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5G时代即将到来,短视频注定成为移动互联网的新入口,在各大视频APP泛滥的今天,短视频营销络绎不绝。

那么,在各类短视频一度活跃的节骨眼上,企业和个人如何抓住用户的注意力?

又该如何持续获取流量?

如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了。

酒再香,巷子深了,味道也飘不出去。

我们没有办法对巷子做些什么,唯有把酒往外面放点,让香味飘出去。

一、一个模型:心智旅程

从用户心理角度出发,看抖音的过程就是一段“心智旅程(mind journey)”。

什么是“心智旅程”?

人的行为无论大小,都是由动机驱动的。

是否下滑?

看下去还是下一个?

看完是否点赞、是否评论、是否关注?背后有一系列的心理动机变化。

在用户观看这短短15秒的心智旅程中, 其实内心戏非常丰富,在不知不觉间经历多次心理决断。

而高明的内容创作者,绝对是洞察人心,影响用户心智的高手。

碎片化内容消费时代,要想打动用户,传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。

故事像好莱坞大片一样,“开头即高潮”,迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”

“勾引”用户沉浸到视频制造的场景,不仅看完15秒,甚至意犹未尽再来一遍,或是期待下一集。

而爆款的核心秘密,就是“建立期待”——用无数个诱因(incentive)制造期待感,让用户产生看下去的动机(motivation),从而发生动作(action)。

15秒长度留给用户的思考的时间有限,开头3秒,甚至1秒就决定了用户是否会看下去,期待感是否设置到位就显得非常重要。

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